想做刷脸支付项目，该如何选择服务商？

较近看到很多想做刷脸支付，结果被骗的事情。有些人说刷脸支付不好，骗人。其实骗人的不是刷脸支付，而是被别有用心的人包装后，你没有擦亮眼睛，没看清楚，被蒙蔽了。那如何才能不被骗呢？小编来帮助大家分析一下：

**、 看资质和实力：

看资质，不完全是看工商营业执照。工商执照现在办一个很简单。主要是看服务商资质。

目前市面上的刷脸支付品牌如雨后春笋般冒出来，但较终都归纳到三个派系：支付宝、微信和银联。三家公司的实力大家都很清楚，非常强大。

第二、看服务商的实力

其次主要考察服务商的技术开发、产品研发、资金实力、营销能力等等。如果服务商没有技术开发团队，没有坚强的经济实力后盾，是无法保证其后续的服务能力。在刷脸支付的后续竞争中，不只是看收银系统的能力，还需要智慧收银、智慧商圈方面的综合服务实力，而没有技术团队，这些问题是无法解决的，甚至连接口插件都会影响你的市场拓展。要知道刷脸支付构建的是新零售体系，与pos机和二维码的推广有着本质的区别。服务商不能持久，服务商在刷脸支付的市场不能坚持，做支付行业的人都明白，你的一切努力，你的一切付出都会归零。前面辛辛苦苦打下来的市场，归零后是无法享受到管道分润的。

第三、看产品是否有优势

产品的配置，决定了产品的未来。刷脸支付的基本功能，蜻蜓、青蛙、银联，每一家的实现都是较基本的，找不到差别。但是内存决定了产品功能的延展性，反应速度，屏幕大小决定了广告的价值；纸仓和键盘大小和是否有，决定了商家的体验，等等。在未来决定产品优势的是如何结合新零售，实现智慧零售、智慧商圈。蜻蜓主打消费场景应用，微信主导的社交场景应用，银联的是结合消费场景和社交场景。因此，产品的设计思路决定了产品的现在优势和未来优势。

刷脸支付和二维码未来的趋势是聚合刷脸支付。

很多收银台都有支付宝、微信和银联的二维码，还有很多银行的单独二维码。二维码聚合支付比较好的，是收钱吧这一类的，收银台一下就清爽了，二维码的成本低，可以放多个二维码，但是刷脸支付的成本，平均2000元，微信1台，支付宝1台，银联1台，3台机子怎么放？3台机子的成本要多少？因此，未来的刷脸支付聚合，更符合商家收银形象和成本控制的需求。

第四、 看营销政策能否落地

刷脸支付能否落地是关键。很多代理算帐如何如何赚钱，是的，我们都知道刷脸支付是躺赚，是积小成大，积少成多，一个月做支付的可以赚几百万，甚至上千万，这些都是有很多案例的，但是，如何拓展商户，如何落地？给商户讲理念，讲刷脸是未来趋势，讲新零售必须，这些是基础，商户主要关心的是两点：

门槛：二维码成本几乎为“0”，而设备一般2000左右，小商户买几台可以，全返拿奖励愿意，但是大商户，连锁商户，要准备几万、几十万甚至上千万来投资，老板决策就很困难了。免费铺机，无论是大小商户，都好做。这是需要很大资金投入的，一般的服务商无法做到。微信可以拿出100亿，甚至支付宝贴补无上限，但是，刷脸设备到目前为止，没有宣布免费提供，可以想象，能给你提供免费机具的会是什么样的服务商？这些服务商难道比微信，支付宝还要有实力？

费率：商户的费率一般是0.38-0.6%,这是银联提供的商户结算标准。很多代理给出很低很低的费率来吸引*，这些不能不怀疑是套路。毕竟，做支付的人都明白，能低于银联标准的，都需要服务商自己贴钱，或者他能够拿到银联的补贴。否则，你就要睁大眼睛看原因。

如果具备免费铺机和0.38%的费率，落地的实质条件才能达成。没有这样的条件，落地的阻力相对来讲，就会大很多。

第五、 常见骗术汇总

刷脸支付五大骗局，1，有区域保护；2，免费赠送价值明显过高的刷脸设备；3，上来就让你私有化；4，商家零费率； 5，不站在你的角度，只想让你花更多的钱。遇到这五种招代理的，99.99%的公司都是为了骗取代理费，尽量绕着走。当然，不能一棒子打死整个行业，其中也有很多有社会责任的公司。

1、招募区域代理，号称“有区域保护”。请牢记，凡是刷脸支付项目招募代理有区域限制的公司，99.99%是为了骗取*费。都什么年代了，还区域保护，支付宝和微信也不会拿出哪个地方出来，专门给到某家服务商去做，这个是国家明令禁止的。市场经济，一定是各凭本事。假如：你做个一家公司的什么市代，你能确保其他家品牌的不在这个城市也放几个市代，所以凡是区域限制的刷脸招代理的公司，一定都是为了骗取代理费！他们定这个政策完全不顾代理商的死活。你只要问清楚对方公司是否有区域代理，告诉你有的，直接拒绝就好。不要心存侥幸。否则吃亏后悔的还是你自己。

2、号称只要交代理费，所有刷脸的设备免费赠送多少台。有多少无辜的创业者都被这种无良公司的噱头骗的吃尽苦头。其实稍微动动脑子想想，这种好事怎么会轮得到你。所有刷脸的设备生产、进货都是要钱的，支付宝自己的蜻蜓一代，官方售价2688元，蜻蜓二代1999元，虽然官方有奖励补贴，但也是有条件的，而且也是后面的事情了。有朋友留言说，深圳某招代理的公司，宣称10万代理费送2000台设备，骗取了很多从业者，交了代理费后一台设备没拿到，想拿到都是有很多条件。做生意不是慈善，不可能别人无缘无故给你这么多好处。还有一点现在市场上是严重的缺货状态，不要相信什么他们手里有货交钱就可提货。

3、号称刷脸“私有化部署”。如果你是行业小白的话，不建议一开始就做私有化。就老老实实的去铺自己的市场打自己的天下。等做大做强再考虑私有化！真正的刷脸私有化适合的是有庞大渠道资源、稳定的团队、至少50万以上的启动资金，是比较具备私有化。去做自己的品牌的！

4、号称“商家零费率”骗代理模式。众所周知，微信支付宝是有结算底价的，成员支付宝和微信支付都不敢全面放开零费率补贴，一家小小的公司有何能耐有何实力来做支付宝和微信都不敢做的事。微信甚至之前对民生银行提现还加收0.05的提现手续费。而这些公司所谓的零费率如果为了抢占市场，何不自已直接受益商家，为什么还要创业者交纳巨额代理费呢？这些公司打着给商家补贴零费率的口号，让你交纳10-20万不等的*费，结果你交了钱后，发现事实远远不是这样的，一层层的把你套进去，越限越深。血本无归。

5、如果你说刚入行想做三方的代理，问他们有没有。回答是有，一番深入了解后他们又说三方不安全等因素建议你还是做价位比较高的代理！他们既做三方代理又说三方不好，相互矛盾。这里要注意了，他们并没有考虑适不适合你，只是想让你多花钱。至于你后期能不能赚钱，谁管你！而实际上，创业者们若能冷静进行分析，就会防止上当受骗。

最后希望广大创业者和支付界**们，少踩坑。脚踏实地的走好每一步！刷脸支付的市场，有咨询的可以详细沟通，帮助你了解更多刷脸支付的相关问题。


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